Overordnet set er der tre forskellige håndtag, som du kan prøve at få bankrådgiveren til at skrue på for at du får den bedst mulige handel:
- Renten
- Gebyrer
- Ekstra produkter og service
Renten
Ved nogle lånetyper, som fx kassekreditter og forbrugslån, kan du forsøge at få en lidt lavere rente. Hvis du er interesseret i en realkreditlån, må du slå dig til tåls med den rente, der tilbydes, da renten er fastlagt på baggrund af de obligationer, der ligger bag realkreditlånet. Derfor kan renten på realkreditlån ikke kan skrues på. Vær dog opmærksom på, at der er flere slags realkreditlån, og at renten på dem er forskellig alt efter hvilken type realkreditlån det drejer sig om.
Gebyrer
Når du køber et produkt eller udnytter en service i en bank, fx hvis du har visse konti, hæver penge, køber et lån, har et kreditkort og lignende, så kræver banken et gebyr som betaling. Måske kan du få banken til at skrue på dette håndtag.
Ekstra produkter og service
Hvis du ikke kan få et nedslag i prisen på renter og gebyrer, kan du prøve at se situationen lidt som hos en bilforhandler – det er ok at prøve krejle. Hos en bilforhandler, kan du måske få noget ekstra med i handlen, som fx et bedre lydanlæg eller vinterdæk. Prøv at se på forhandlingen med banken på samme måde. Kan du få et gratis kreditkort, eller anden service med i handlen?
Husk at tælle alt med. Har du fx et gratis Mastercard med rejseforsikring, kan du måske spare at have en rejseforsikring ved siden af. Det tæller også i det samlede regnskab.
Hvad du ikke kan forhandle om
Nogle ting, fx bidragssatserne på realkreditlån, er ikke mulige at forhandle om. Afgifter som tinglysning er bestemt af staten og er slet ikke til forhandling, da det ikke er banken der opkræver dem.